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加 盟 方 案
室内环境现状
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国际专家认为，人类在经历过
“煤烟污染”和“光化学烟雾污染”的危害之后，已进入了以“室内空气污染”为主的第三次污染时期。
在中国的环境部门在联合检测中，发现室内共有500种挥发性有机物，而某些有害气体的浓度比户外高出十倍甚至几十倍。其中，致癌物质有20种，病毒200多种。人不吃饭可以活几个星期，不喝水可以活几天，而没有空气却无法存活几分钟。现代人90%以上的时间在室内这个“毒气室”里度过，每天呼吸着这样空气，会带来什么样的危害？
据统计，我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数可达11.1万人，超额门诊数22万人次，超额急诊数430万人次；每年装修污染引起呼吸道及白血病等疾病而死亡的儿童约有210万，其中100多万5岁以下儿童的死因与室内空气污染有关。医学专家指出，由室内空气污染造成的男女不孕、胎儿畸型、弱智儿、侏儒儿及各种癌症的比例越来越高！有关专家呼吁人们重视预防室内环境污染的危害。
揭开八大室内“杀手”真面目
“杀手一”：建筑装修材料中的氡、石棉等致癌及致命物质，是导致肺癌的“第二大杀手”。
“杀手二”：家具中胶合板、粘合剂、油漆中毒性物质甲醛、苯、甲苯等，导致眼及呼吸系统病变，破坏肺组织，引发癌症。
“杀手三”：电脑电视释放的溴化二苯醚，使人头晕、恶心、肝肿大和脱发。
“杀手四”：办公用品中的复印机、传真机中产生的臭氧令人呼吸困难。
“杀手五”：人类活动的燃烧物，如厨房中油烟、一氧化碳以及二手烟等引发肺气肿及癌症。
“杀手六”：空调中有害和细菌、尘螨，引发皮肤过敏及呼吸系统不适
“杀手七”：花粉、宠物菌、各种烟尘等部分能引发过敏、感冒、发烧等症状
“杀手八”：日常使用的清洁剂、消毒剂、涂改液等有机物都含有致癌物质。 |
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市场前景
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室内装修污染造成的危害有目共睹,媒体及国家有关部门不断呼吁人们注意室内装修污染,
室内空气污染对人类健康的危害已经成为当今社会最受关注的热点问题， 2001 年 6 月 7
日时任国务院副总理温家宝在“互联网信息摘要（特刊）”《室内装修污染严重
规范市场刻不容缓》一文批示：“此事关系居民身体健康，应引起重视”。
这一问题已引起人们的警觉.人们处于既想改善居住环境又怕危害的矛盾之中,室内空气污染治理必将受到人们的青睐,不管是家庭还是单位,花几万甚至数十万装修房子,谁会吝啬几百元或者几千元的室内检测治理费用呢?即便是装修几年的房子,为安全起见,业主也会考虑对房子进行检测治理,因此,只要有房子,就离不开室内空气污染检测治理.室内环境专家说，虽然我国的室内环境净化治理行业发展较晚，但是，随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的提高、国家对室内环境污染净化治理的重视、消费者的室内环境意识不断增强和社会各界的关心和关注，我国的室内环境保护行业一定会得到飞速发展。
我们的市场对象是城市中购车、购房、装饰、购买新家具及写字楼和小区住宅开发商等具有较高收入和追求健康生活品质的人群。我们制定了严密的价格系统、务实而详尽的推广方案，确保加盟者做赢、做大、做强。您还等什么？这将是一个家家户户都需要的黄金产业，也是一个政府支持的朝阳产业！ |
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产品市场定位
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——快活林活性碳高效吸附剂能够方便、迅速、彻底、持久地祛除由于装饰装修、购置家具、新车、更新工厂设备时给室内空间带来的甲醛、氨、苯系物、TVOC等多种有害物质，高效的杀菌抑菌作用还可去除室内宠物、油烟、香烟及霉变所导致的各种异味，彻底净化室内空气。
快活林活性碳高效吸附剂具有行业性和专业性特点，使得该系列产品在销售渠道和方法上显现出一定的广泛性、针对性。
一、产品使用者从终端消费者来看是：
待装修和装修前的用户，包括大型工装户、小型家装户、工厂扩建、改建户
已装修完的用户，包括新装修户、重装修户
新购房屋家具用户、工厂新购设备用户
新购置车辆用户（小型客车）
期望改善办公、家庭或车辆内部环境的用户
二、产品的使用者从购买、使用群体来看是：
个体居民消费
装饰装修公司
待装修的团体单位
房产开发承揽商
车辆美容、装饰商户 |
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销售模式方法
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一、成立专业室内空气污染治理公司
1、选择合理位置以门店或公司的形式成立自己的专业空气治理公司；
2、配备专业的室内空气检测设备、检测工具（本公司协助或直接提供）；
3、制作醒目的条幅展板，产品展示柜，及室内污染宣传资料（本公司协助 或直接提供）；
4、办公面积20—30m2为宜，地点可根据当地特点选择较集中新建小区附近 、大型建材市场 附
近，不宜选择商业区和交通不便利地区。
5、工作人员2—3人即可，工作性质为联系客户、项目洽谈，操作施工。
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基本工作模式
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1、选择本地区内中高档汽车美容装饰店，汽车销售公司进行产品铺设销售。
· 计算合理的利润分配比例以代销的形式进行销售。
· 指导店主掌握产品的介绍、操作使用方法，前期需要跟踪指导。
· 铺货量可根据销售情况增减，前期不易过多。
2、选择建材、家具经销商对专项净化产品铺设销售。（方法同上）。
3、在新建社区开展宣传装修污染危害的活动，争取实现现场施工（方法见广告宣传策略）。
4、通过以室内环境检测为主导，带动产品销售施工，检测免费。
·以广告形式对室内污染检测进行宣传，可采取免费检测定量免费治理或以 成本价治理的方式来吸引潜在客户。
·检测可先进行直观判断后确定是否需检测。
·对检测客户进行产品推介，以多种形式促成销售施工。
5、与当地房产商、装饰装修公司建立长期合作关系，把室内空气净化产品 作为其产品或工程卖点进行同步销售。
·与房产商可建立合作关系，可以建议其导入室内空气净化产品来更加突出 其房产卖点或洽谈祛除建筑污染等问题。
·与装饰公司建立多种形式合作关系，制定各种促销方案，如无污染装修； 室内装修到一定价格送整体室内空气净化治理等活动。
·利用房产商、装饰公司进行产品宣传。
6、与当地政府环境部门取得联系，积极开展室内环境检测、治理工作。
7、通过媒体或亲友寻找需解决装修污染的潜在客户，进行讲解、公关最终形 成销售施工。
8、可考虑利用分销商的各种优势，将产品多渠道地快速铺向终端市场。
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广告宣传策略
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宣传原则：以产品的功能功效为主要方面，以迅速实现销售为目的，多种手段相结合，达到以少的投入产生大的效果。
一、大众报刊媒体：
1、确定收看率高，收效好的地方报刊媒体。
2、形式：硬性广告（篇幅不需太大，要有针对性、专业性、连续性）
软性文章（以专访形式或文章形式，内容要丰富有针对性、互动性，阶段 性投放，多保留样稿用于宣传）。
3、销售旺季和组织活动期间要集中投放。
二、社区直销宣传：
1、设立自己的专柜，配备专职促销员。要放置展板或悬持条幅，张贴宣传画
；宣传单要通过各种形式（门口派发、门户塞发）发放（注意对发放宣
传单的限制政策）。对消费者进行口头讲解，上门检测。此专柜需相对 固定一人员
2、委托它人宣传（施工提成）、代销，包括在小区销售产品的相关厂商或小
区内其它有关人员，直销人员除日常维护外，每周六、日要帮助促销。
3、巡回宣传、展销。每周六、日到小区内设立临时展位，进行产品宣传和检
测服务。既是销售又是宣传，注意要把室内空气净化相关知识传达给小区 用户，此巡展需两个或多个人员。
三、行业期刊杂志：
选择本地家装、建材、房展、环保类专业期刊杂志进行进行论文以及其它软性文章为主的宣传广告。
四、各类展会活动：
1、专业展会
·设立标准展位；要在显要位置设立临时小柜台、或与其他参展商合租展位
·对企业形象宣传和产品推广，派发宣传品，展位以外在许可的情况下显要 位置应张贴宣传画。
·与各参展商之间进行沟通，收取名片，登记记录。
·对参会消费者进行口头讲演和操作演示，对产品进行促销，直接实现销售
·总结参会情况，追踪相关用户。
·寻找其它参展商代展我们产品，并给予对方一定的利益，设促销员负责派
发宣传品，与各参展商之间进行沟通，收取名片、登记记录，对产品进行 促销、直接实现销售。
2、相关展会
·展会范围：与产品相关的家具展会，房地产会、汽车展会、建材展会，家 庭日用消费品展会等。
·参加形式：设立小柜台、其它参展商代展。
·工作内容：见上相关条款。
五、网上宣传
1、在本地区网站或新建社区局域网站传达大量的有关企业形象、产品知识和 室内环保等方面宣传的信息。
2、在网站的绿色论坛开展“室内环保”大讨论。
3、利用商贸网站发布广告。
六、彩色广告招贴画、电梯广告、车厢广告、挂旗、站牌广告。
七、彩色宣传单页配合文字说明资料
八、车载电视广告、社区宣传栏等。
二、仅成为产品的代销商、经销商、代理商
1、已有门店销售其他相关行业产品或提供相关行业服务的，如小型超市、
洗车店、窗帘布艺店、家居用品店等，或从事相关行业有一定客源的。
2、通过在店内张贴宣传画或日常工作中向客户宣传室内污染危害和净化产 品的功效开展工作。
特点：
节约销售成本，容易形成稳定客户群。
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产品销售服务
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为使各代理商对产品的经营能够快速稳定、长效持久。我们提供了一套销售服务的建议，供大家参考执行。
服务宗旨：坚持用户至上的原则，尽可能满足用户需求，实行全方位、全天 候优质的市场服务。
服务范围：
1.对售前用户的接待、宣传、咨询。
2.送货上门施工。
3.若需要则为用户操作演示、耐心讲解。
4.接待并解决用户的投诉和疑问。
服务要求：
1.快速：用户咨询和需要了解的问题要尽快给与回复；用户要求施工，要尽快进行施 工。
2.实际：根据企业和产品的实际情况提供相关服务，避免超出自身能力的空 头许诺。
3.圆满：对客户的服务，必须要有结果，不要不了了之，超出服务范围的要 给予耐心合理解释。
4.优质：全方位、全天候优质服务，解答问题耐心，用户情况关心，探讨问 题虚心，服务工作专心。
5.高效：服务工作效率要高，专业性强。
服务承诺：
1、咨询上门，凡是通过电话、（电子）邮件等形式在直接订购产品的，一定 要做到负责咨询上门、施工上门。
2、根据用户的要求，对产品的使用的指导和操作演示进行讲解
3、若产品在质量上、性能上有违产品规定，或与说明宣传不符，负责退货并 赔偿。
4、接待并解决用户的投诉。用户若对公司员工的服务和对产品的质量有意见 可向公司进行投诉。
5、经公司进行的室内环境净化处理后，保证室内环境达到或低于国家规定 标准。
6、欢迎广大消费者向我公司提出合理化建议。 |
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加 盟 方 式
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1、加盟有三种方式：（1）产品代销；（2）产品经销商；（3）产品代理商。
1.产品代销商只针对南宁市区氛围内的大商家，具体价格，首批要货数
量，及商家要求面议
2.产品经销商针对整个南宁市区及周边所属县份商家，南宁市区内首批最少要货量为28包（1整葙），价格面议，提供广告宣传支持.县份的经销商首批最少要货量为15包，价格面议，提供广告宣传支持。
3.产品代理商只针对南宁市所属县份商家，首批最少要货量为28包（1葙），价格面议，提供广告宣传支持，代理办理运输服务！ |
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